Quản cáo bên trái scrollbar
Quảng cáo bên phải scrollbar

Nhượng quyền thành công với chiến lược cái gì đó

Ngày đăng: 2016-09-09 11:46:52

Domenico Lopresti – Giám đốc điều hành của nhãn hiệu kem Gelatissimo chia sẻ bí quyết thành công trong chiến lược vươn ra thế giới bằng phương thức nhượng quyền thương mại: Muốn vươn ra thế giới, rất đơn giản, bạn phải tìm và xây dựng cái gì đó”.

Gelatissimo, một nhãn hiệu kem của Úc đang nổi lên như một hiện tượng của thị trường nhượng quyền tại châu Á - Thái Bình Dương. Tốc độ mở rộng của Gelatissimo tính theo ngày. Tạp chí The Australian của Úc đã bình luận rằng, Gelatissimo là một sự kết hợp hoàn hảo giữa phong cách cổ điển Ý và chuẩn mực ẩm thực Úc.

Sau đây là ba “cái gì đó” của Domenico Lopresti:

1. “Cái gì đó” để đánh bại những ông khổng lồ

Vươn ra thế giới, bạn sẽ đương đầu rất nhiều những thương hiệu khổng lồ. Những người đã đi trước và chiếm lĩnh một phần thị phần. Nhưng chúng tôi đã dựa trên cái nhất của đất nước chúng tôi để ra thế giới, đó là tiêu chuẩn và uy tín thực phẩm nông nghiệp của Úc. Chúng tôi muốn chinh phục thế giới bằng những dòng sữa tươi Aussie. Và chúng tôi đã đúng, đây là điểm quan trọng cho sự khác biệt của Gelatissimo.

Cái gì đó thứ nhất: Ưu thế của quốc gia. Phải dựa trên điểm mạnh của quốc gia, nó như dòng sữa mẹ cho bạn sức mạnh để vươn xa. Người tiêu dùng trong nước luôn là hậu phương vững chắc cho sự cạnh tranh khốc liệt của thương hiệu với những thương hiệu khổng lồ.

2. “Cái gì đó” cho đối tác

Vươn ra thế giới bằng chiến lược nhượng quyền thương mại, bạn cần phải có cái gì đó cho đối tác nhận nhượng quyền của mình. Nên nhớ, đối tác nhượng quyền của bạn luôn có nhiều sự lựa chọn, và bạn chỉ là một trong rất nhiều sự lựa chọn đó. Bạn phải có một cái gì đó để họ lựa chọn, để đảm bảo họ có tỷ lệ thành công cao nhất.

Gelatissimo đã chọn ra một cách thức rất khác biệt cho đối tác nhượng quyền, khác xa với nhiều hệ thống nhượng quyền truyền thống khác. Chúng tôi không tính phí nhượng quyền hàng tháng như hầu hết các thương hiệu cạnh tranh vẫn làm. Chúng tôi xây dựng hệ thống cung vận hiệu quả nhất để đối tác tiết kiệm chi phí và lợi nhuận cao hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh.

Cái gì đó thứ hai: Tài chính của đối tác là quan trọng, bạn phải có phương thức để đảm bảo cho họ có lợi nhuận cao nhất, đó cũng là nguồn lực để họ cùng với bạn chiến đấu với đối thủ cạnh tranh.

3. “Cái gì đó” về chính bạn

Bạn là niềm tin của đối tác nhượng quyền. Họ là những người đồng đội cùng chiến đấu với bạn bằng chính nguồn tài chính của họ. Bạn cần xây dựng một tổ chức thật chuyên nghiệp. Các sai sót trong hệ thống thường nằm ở những chi tiết nhỏ, do vậy, bạn cần có một cơ cấu tổ chức có khả năng xem xét đến những chi tiết nhỏ nhất của cách thức vận hành, và đưa chúng vào tài liệu huấn luyện. Điều đó giúp đối tác tiết kiệm thời gian vận hành và tập trung nguồn lực chăm sóc khách hàng tốt nhất. Tổ chức của bạn phải có khả năng phản ứng nhanh khi đối tác có vấn đề, tốc độ luôn là yếu tố quan trọng trong cạnh tranh.

Cái gì đó thứ ba: Bạn phải có một tổ chức mà tất cả các phòng ban đều có định hướng về chiến lược nhượng quyền thương mại, xem thành công của đối tác nhượng quyền là điều sống còn của thương hiệu và của toàn hệ thống.

Theo: Kiến Thức Kinh Tế

Sự kiện

TƯ TƯỞNG HỒ CHÍ MINH VÀ TÁC PHẨM “HỒ CHÍ MINH SỐNG MÃI” - ĐỘC LẬP DÂN TỘC GẮN VỚI CHỦ NGHĨA XÃ HỘI

Nhà xuất bản Hội Nhà văn vừa ra mắt ấn phẩm "Hồ Chí Minh sống mãi" của...

Những bước chân không mỏi

Chương trình Nghĩa tình Trường Sơn do báo Sài Gòn Giải phóng (SGGP) tổ chức...

TRƯỚC THỀM APEC 2017: Tầm nhìn của hội nhập & phát triển

Mười một năm trước, lần đầu Việt Nam đăng cai tổ chức Năm APEC 2006 tại...

Chuối - làm thay đổi thế giới (Tiếp theo kỳ trước)

Nếu các bạn chứng kiến những quả chuối sinh sôi đầy buồng chuối, bạn có...

Giảm chi phí đầu vào cho doanh nghiệp: Bắt đầu từ năng lực phối hợp

Theo Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI), cả nước đang có khoảng...

Hội thảo khoa học “Xử lý rác thải bằng công nghệ Plasma”

Theo GS TSKH VS Nguyễn Quốc Sỹ, xử lý rác thải bằng công nghệ Plasma được coi...

Để Đắk Lắk sớm trở thành trung tâm của Tây Nguyên

Trở lại Đắk Lắk lần nay, chúng tôi thật sự bất ngờ trước sự đổi thay...

Thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang hút nhà đầu tư ngoại

85% giao dịch hiện nay ở Việt Nam dùng tiền mặt, dân số Việt Nam là dân số...

Cộng đồng Kinh tế ASEAN và thách thức với các doanh nghiệp Việt Nam

Tọa đàm “50 năm ASEAN: AEC và cơ hội cho danh nghiệp Việt Nam” mang lại những...

Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc: Không "ăn xổi ở thì" trong phát triển

Hội nghị Xúc tiến đầu tư tỉnh Sơn La năm 2017 đã diễn ra sáng 17/7 tại Cao...

ĐBSCL: Quy hoạch nào cho phát triển bền vững?!

Đồng bằng sông Cửu Long (ĐBSCL) đang tồn tại tình trạng hàng loạt quy hoạch...

Hành trình ra mắt sữa tươi 100% Organic tiêu chuẩn châu Âu đầu tiên tại Việt Nam

Đầu năm 2017, Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) khánh thành trang trại bò...

Banner bottom page 2
Banner bottom page